
问:我有产品,但是传统线下卖货难,产品想通过线上卖货,线上卖货怎么卖得快?怎么卖得好?
答:可以考虑做分销商城系统,做私域流量,让每个消费者都可能成为你产品的推广员
详细分析:
现在互联网发展迅猛,电商时代已经到来,传统实体门店产品是越来越难卖,客户为了方便,更多是选择网上买产品,很少优先选择在实体门店购买产品。产品想要卖得好,卖得快,首先产品质量要好,同类产品的价格稍微有点竞争优势。
其次要懂得怎么宣传和推广自己的产品,转变思维来卖产品就很重要,可以尝试线上卖货方式来销售产品。当然你如果有很多资本,你可以选择砸钱去烧流量引客源,做做淘宝,京东等等电商平台的直通车,增加自己产品的曝光度。但是更多的人还是没这个资本去这样做,而且就算做了之后,有了很多交易,但是这些客源毕竟也是来自淘宝,京东这些电商平台,不是属于你自身产品的沉淀客户,所以我还是讲讲怎么低成本宣传推广自己的产品,然后培养自己的私域流量,从而达到产品卖得快,卖得好的目的。
目前来讲最有效的,成本最低的方法就是搭建一个就放你自己产品的平台,然后在你的这个平台,沉淀一批有效的客户,然后增加这些客户的复购率和转介绍率。搭建一个属于自己的平台,建议是找一家软件开发公司,定制开发一套基于微信公众号,小程序或者独立APP的平台,平台建议是以商城展示出来,然后在商城放上自己的产品,客户可以在商城选购产品,完成交易。搭建属于自己的商城平台是最重要的一步,成本一般也是看你情况几千到几万不等,几千到几万元的低成本就能换来一个你自己的平台,自己的客户源自己享有,不用担心被其他平台获取,这点已经很值了。
搭建自己的商城平台之后,就要给自己的商城平台做好引流和推广了,目前最快速最低成本的引流和推广方式,就是让每个消费者都可能成为你平台商城的推广员。这里的话,我需要引入一个概念——分销,在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。
为了让大家好了解点,我举个例子,有一天,你朋友小红他看了你的朋友圈,知道你是在卖一款祛痘面膜的,她买了一盒,用了之后,觉得效果不错,这里小红她是消费者。而刚好她身边有很多女性朋友,都需要祛痘,小红就找你谈,她想给你介绍客户找你买祛痘面膜,但是要给她介绍佣金,你同意了之后,小红由消费者变成了你的第一代分销商。之后她每次介绍客户成交了,你就给她一笔介绍佣金,这是分销推广的投入。那如果小红介绍了十个人成交,并且这十个人也都在帮你介绍客户,那么这十个人就是你的第二代分销商。如果这十个人分别介绍十个人,然后每个人都在帮你介绍你的祛痘面膜,你就拥有了100个第三代分销推广商。依据这种方式裂变,你的分销商团队可以达到111人,这还只是小红这一条线的分销商,如果小明也发展了110个分销商,小芳也发展了110个分销商呢?那么三条线总共就333个分销商,有这么多人帮你推广宣传产品,还担心产品销路吗?
当然做分销,就要给到分销商介绍佣金,这是分销推广的基本投入,这些是要考虑产品成本里面的,讲到这里,有些人可能会发问了,像上面讲到的,我发展了这么多个分销商,我都要给他们介绍佣金的,那岂不是每件产品少赚了很多钱吗?关于这个问题,你当然也先计算好分销介绍佣金的比例,保证自己能赚到钱,虽然拿出一点分出去了,但是自己还是能赚,而且赚得更多了,因为产品通过分销商团队的不断转介绍和推广宣传,成交了很多笔交易,就算每笔赚一点,那也很多了。用这种分销模式卖货,就能迅速地培养自己的固定客源池,但是这种模式用手动去记账返佣是很麻烦的,你也比较难界定是谁介绍了谁,会比较乱。但是你们不用担心,现在我们做的商城平台,已经可以实现结合分销推广功能,也就是分销商城系统。每一个分销商都有自己的专属推广二维码,假设小红介绍一个客户A,把自己的推广二维码给他扫描,注册之后,客户A在你这个商城买了产品,小红在商城平台的账户里就可以得到一笔佣金。客户A如果也成为了分销商,他把他的推广二维码再分享给别人扫描,就这样实现了分销功能,分销商城系统帮你记账和记录他们分销推荐关系链,佣金给他们自动返现,自动化管理,你只需要给他们商城下单的产品发货即可。分销商城系统搭建找邹生。
当你的分销商团队达到相应规模之后,你就开启你的躺赚事业了,但是随之而来的问题,就是你需要怎么管理好你的分销商团队,怎么最大程度开发你的分销商卖货潜力。
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